Doubin franchise - Loi Doubin

Comment devenir franchiseur ?

Quelque soit le secteur d’activité dans lequel vous travaillez, à condition de respecter certaines étapes clés et de se faire aider par des spécialistes en conseil en développement de franchise, vous pouvez développer votre enseigne en réseau de franchise.

Etudiez la faisabilité de votre projet de franchise : est-ce que je dispose d’un savoir faire éprouvé ? Quelle est ma capacité d’investissement financier ? Quelle sera le budget d’investissement global à demander au franchisé Quelle redevance et quel droit d’entrée pour ma franchise

Pour la création d’un réseau, il faut en définir les outils, son organisation et les relations entre les différents acteurs : quelle forme juridique (cf loi Doubin) ? Quel contrat de franchise ? Quels outils de communication ? Quelles bibles ou manuels devrais-je remettre à mes franchiseurs

Mettez en œuvre le développement de votre futur réseau de franchisé : quelle stratégie marketing ? Quelles procédures pour la recherche de franchisés ? Quelles formes de recrutement ? Quelle animation de réseau dois-je mettre en place ?

Ces étapes clés sont nécessaires pour profiter au mieux des avantages que présente le modèle économique éprouvé de la franchise. En effet, le développement en réseau de franchise est moins coûteux qu’en succursale car l’investissement est réparti entre franchiseur et franchisés. Le développement en est par conséquent plus rapide.

Quel modèle économique pour le franchiseur ?

Le développement en franchise : un modèle économique éprouvé Le développement en réseau est moins coûteux qu’en succursale car l’investissement est réparti entre franchiseur et franchisés et ne nécessite pas d’apport de fonds propres démesurés. Les revenus du franchiseur sont des droits d’entrée permettant de financer la recherche de futurs franchisés, et des redevances généralement prélevées sur le chiffre d’affaire du franchisé. Ces redevances assurent au franchiseur les moyens de faire évoluer son savoir-faire, d’assurer l’animation de son réseau et de faire de la communication national pour développer la notoriété de sa marque. Notoriété financée donc par les franchisés mais qui bénéficient eux-aussi en retour de l’image de marque du franchiseur, notamment en

Quels sont les avantages de la franchise pour le franchisé ?

Le franchisé : L’investissement financier du franchisé est limité et la mise en place de sa future activité de franchise peut être très rapide car il :

Bénéficie de la notoriété d’une marque ou enseigne (garantie de qualité) et du savoir faire et de l’expérience du franchiseur.

Est conseillé sur la stratégie de développement de l’entreprise par le franchiseur.

Est accompagné par le franchiseur et bénéficie de ses conseils.

Profite du retour d’expérience et de l’animation du réseau de franchisés.

Bénéficie de formations : techniques, commerciales, communication…liées à son métier Ces différents outils (campagnes de communication organisées par le franchiseur, plan de recrutement facilité par l’enseigne etc) permettent un gain en compétitivité car ils s’appuient sur la puissance et l’expérience d’une enseigne.

Quels conseils au franchiseur pour la recherche de ses futurs franchisés ?

Le modèle de la franchise est en adéquation avec des attentes professionnelles contemporaines : devenir franchisé c’est l’opportunité d’être indépendant tout en conservant la sécurité d’un produit qui déjà été éprouvé par les pilotes du franchiseur. Devenir franchisé c’est donc la possibilité de créer une entreprise dans un secteur d’activité en bénéficiant de la force d’une enseigne et de son réseau, d’un concept déjà éprouvé Exigences types d’un franchiseur pour la recherche de franchisé : Un futur franchisé doit :

Avoir l’esprit d’entreprise (management humain et financier).

Avoir l’esprit communiquant pour adhérer à l’esprit du réseau.

Avoir des fonds propres.

Avoir de l’ambition. Le franchiseur doit veiller au fait que le cadre juridique (loi Doubin) Document d’informations précontractuelles (DIP) contrat de franchise qu’il proposera à ses futurs franchisés soit en adéquation avec le développement futur du réseau et son adéquation avec le marché qu’il aura mit en place.

Quelles sont les obligations des franchiseurs ?

Le contrat de franchise, régi par la loi Doubin oblige le franchiseur à la plus grande transparence. Le franchisé signe un DIP (Document d’ Information Précontractuelle) qui comporte le CV des responsables dirigeants, la nature et l’historique de la franchise, un état de marché du secteur, les bilans de l’entreprise (au moins 2 exercices), le projet d’entreprise du franchiseur... C’est un outil de prise de connaissance de l’activité du franchiseur indispensable et obligatoire pour le franchisé qui doit impérativement en avoir pris connaissance avant la signature du contrat de franchise. Le franchiseur garantit la propriété ou le droit d’usage d’une marque.

Quels sont les risques encourus par le franchiseur ?

Le recrutement des futurs franchisés est une étape primordiale et non négligeable dans le développement d’un réseau. En effet, le franchiseur met à disposition de ses franchisés son image de marque et sa notoriété. La prise de risque dans la recherche de franchisés doit donc être mesurée : identité de la marque mal exploitée par le franchisé, concept mal interprété, expérience et méthode de vente insuffisantes, emplacement et surface non respectées… Tous ces éléments sont à prendre en considération dans la création d’un réseau et la recherche de franchisés. Par ailleurs la responsabilité du franchiseur peut être engagée quand un franchisé est en échec. Le franchiseur doit tout mettre en œuvre pour l’aider à réussir, lui porter assistance quand cela est nécessaire surtout au moment critique du démarrage.